欧宝电竞众多创投似乎都比较青睐连续创业者,盖因无论失败或成功,经验教训会成为连续创业者下一次创业的基石。上海手乐餐饮管理有限公司创始人兼CEO吴滋峰应该算是连续创业者最典型之一。30岁之前他已经完成三次创业,有成功有失败欧宝电竞,30岁之后他用互联网思维和技术改造传统的烘焙行业,开启人生第四次创业之旅,5年全身心的努力,让他不仅建立自己的烘焙品牌,还把公司推向新三板,进入了创新层。
毕业于上海大学计算机科学与技术及互联网专业的吴滋峰,2002年前往德国留学,半年后发觉自己有些水土不服,于是便回国就业。
2003年,正值网络游戏《传奇》风靡之际,吴滋峰加入了中信泰富全资子公司广州光通通信发展有限公司,参与创作运营大型网络游戏《传奇3》,全面负责公司的无线增值业务收入,这项业务其实就是《传奇3》在手机端的应用。这家公司互联网文化氛围浓厚,年轻的吴滋峰每天写网关、写代码,一天24小时连续不停地工作也不觉得累。随着无线事业部的快速发展,吴滋峰的收入从零到月入两三百万元只用了不到三个月的时间。
因为公司高层的决策,广州光通通信公司的无线增值业务从上海迁到了北京,而身为上海人的吴滋峰不愿意离开故土,加之多家互联网公司有意高薪挖人,2004年吴滋峰加入上海本地门户企业东方网,担任渠道事业部副总监,负责网吧渠道的无线互联网增值业务。
懂技术懂运营、有人脉也有积蓄的吴滋峰随即对创业跃跃欲试。2005年他成立了上海追寻计算机科技有限公司,开始网吧广告软件运营业务。在互联网尚不发达的年代,网吧是年轻人上网冲浪的最佳地方。根据吴滋峰回忆,新公司业务最兴旺时曾覆盖全国将近30多万台的网吧电脑,合作伙伴包括上海东方网点、上海绿色动力、武汉星网吧、北京零度矩阵、江苏浪淘沙网吧联盟等。因为事业发展顺利欧宝电竞,吴滋峰的公司获得天使轮投资350万元,以及知名投资机构的A轮800万元融资。
不过没过多久,文化部开始严查黑网吧,正规网吧的整顿力度也随之加大,为防止未成年人沉迷网络,网吧采用实名制上网,受到这些政策影响,公司的业务压力顿时变大,感觉到风向不对的吴滋峰立刻把公司以250万美元快速转手给某知名网吧管理软件,顺利退场。
初尝创业滋味的吴滋峰,并没有因为之前的挫折而气馁。激情万丈的他于2007年创立上海掌游信息技术有限公司,开始着手无线互联网WAP社区、掌游社区的开发和运营。当时这是项新兴业务,吴滋峰获得了手机芯片方案商华勤通讯500万的注资。公司运营最好的时候,同时在线多万欧宝电竞,并联合运营韩国WAP网游,月收入过百万元。但吴滋峰没察觉到他人生黑暗期正悄然而至。
2008年全球金融危机来袭。“由于年轻,我对市场过于乐观,对企业调控也没经验。以前上门送钱的投资人突然不见了,连感情生活都出现危机,我就突然懵了。”如今吴滋峰揭开这段往事,犹自痛不可当。2008年公司内外交困,被拖欠工资的员工把打印机等硬件设备拿走,而房东因其拖欠房租,对他大呼小叫,并要轰他出门。最终,一辆卡车装着半厢剩余物资和吴滋峰一颗破碎的心,离开了公司驻地。
很多创业者在一次失败后可能就选择不再继续欧宝电竞欧宝电竞。吴滋峰第二次创业的失败,也令他一度痛彻心扉,关闭掌游信息后,他一度找不到合适的工作。骨子里要强的他不甘心,不服软,不认输,不相信自己的创业之旅会这样黯淡谢幕。
2009年,他创立上海移娱数码科技有限公司,开发基于MTK手机芯片上的各类手机游戏。所谓MTK手机芯片,主要运用于国产手机,在智能机还未普及时,国产机以价廉、音高、功能多著称,购机后用户就能玩预装好的各种游戏。吴滋峰通过与中国移动游戏基地以及众多手机软件中间商合作,令用户手中的国产机能够进行内容实时更新,这项业务使得公司月收入过千万,他终于重拾自信。但好景不长,随着智能手机的普及,国产MTK手机的用户留存越来越差。于是他又将公司转手。
创业是有瘾的,踏入而立之年时,吴滋峰还在寻找着创业方向。当时电子商务蓬勃发展,1号店、京东等都是创业者的典范。此时恰巧有一个朋友正在经营蛋糕店,邀请吴滋峰加盟,在一番交流过后,吴滋峰惊讶地发现烘焙行业毛利率非常高,一天只要售出几个蛋糕就能够覆盖各种成本。但这个行业营销模式过于保守,消费者只能去门店订购后取货。这让吴滋峰看到了商机。
“吃一个蛋糕,需要提前多少小时预订,然后还得自提,再回家或者饭店享用,实在太麻烦,传统糕饼品牌没有兴趣做这个,我试试说不定就开辟一条新路呢?”执行力极强的吴滋峰于2011年创立了上海手乐电子商务股份有限公司,他搭建了一个蛋糕商城平台,将市场上知名的蛋糕品牌进行整合销售。
然而,随着时间的推移,蛋糕商城平台的效益并不如预期,与平台合作的商户品牌有其固有销售渠道,而蛋糕商城平台获取的折扣力度有限,消费者和商户之间经常会发生纠纷,而平台很难妥善协调。
为了公司能够持续发展下去,吴滋峰的合伙人找到了上海一家海鲜自助餐厅供应甜点,每天为他们提供配送服务。无论刮风下雨,无论逢年过节,吴滋峰与他的合伙人早上7点准时去工厂提货,用私家车为这家餐厅送货,而油费都是自掏腰包,最后的毛利还不到10%,微薄的收益只能贴补公司的开销。
吴滋峰随即进行了半年多的市场调查,从而对蛋糕传统门店销售各种问题有了更深层的认识。他决定调整方向,放弃蛋糕商城平台,打造自有线上烘焙蛋糕品牌——贝思客。高成本低毛利的蛋糕商城平台在吴滋峰看来,就是创业试验的失败品,但它还是积累了一定客户群体,贝思客蛋糕上市之后,立刻吸引了原有用户前来尝鲜。
如今吴滋峰的蛋糕品牌贝思客主要采用“线上官网销售+中央厨房生产+自有物流配送的路线”的商业模式运营,为了迎合线上消费者消费理念,特别结合绿色健康食品理念,推出了多款星座蛋糕,并且还开发了微信创意小游戏,在日常的营销中融入社交元素。
事实证明,吴滋峰的选择不错,2013年,贝思客获得纽信创投和上海嘉定创投联合注资的天使投资约500万元。2014年,公司月收入过数百万元,用户数过10万,同年,还获得软银赛富3000万元的A轮注资。完成A轮注资以后,贝思客又迅速从上海扩张到杭州,宁波、苏州、无锡、南京、北京、天津等地,月收入也迅速增长,2015年全年完成收入1.2亿元。
每次创业,吴滋峰都是“全勤”的状态,因此这五年来,忙碌一直是他的生活关键词。为此小区车库的保安曾问他:“你做什么工作的?早上出门比别人都早,晚上回家比谁都晚。”吴滋峰总自豪地回答:“我为颠覆传统而生。”
世界高速运转,逼着创业型企业改变。企业发展到一个阶段,就会有人掉队,“唤醒沉睡中的人,不如去找那些从未睡去的伙伴更加务实。”吴滋峰坦承,这些年他为了团队能够快速进步,确实放弃过一些将要掉队的同行者。而每次辞退老员工,他都不假手人事部门,而是主动与老员工开诚布公的交流。
2016年初,手乐电商登陆新三板,年中又进入创新层,这是吴滋峰近几年最开心的事。如今市场上烘焙O2O品牌众多,比如诺心、21CAKE等,但在吴滋峰看来,在线订购烘焙食品还没有成为消费者的共识,市场还没有一个烘焙O2O品牌真正成为行业逆袭者。因此创业老兵吴滋峰还需要向独角兽目标努力迈进。
任何行业的创业都不会是一条坦途,任何时候都需要承受重压的能力,在遭遇逆境和失败时,你不能停下来,而要不断前进。
没有人在事前能准确判断并且预知将来,所以创业成功也非大概率事件。失败者只能在事后一次次的总结、反思,避免以后遇到相似的坑。吴滋峰是记者采访的众多创业者中,少数肯袒露创业伤疤的人。
倒在冬天的创业者不计其数,悲伤的失意者该怎么办?“明天很残酷,后天更残酷,但大后天会美好。”百折不挠就是最好的疗伤药,吴滋峰用他的经历给创业同行人开出了药方。