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　　我市外汇市场在全省来讲是很有限的，但主办外汇业务的工行永兴支行２００１年却获得了全省四项第一：外汇对公存款较年初增加７１０万美元，增加额居省同级机构第一位，完成年任务的１５３％；累计办理国际结算８１２４万美元，创建行以来最高记录，完成年任务的１６６％，位于省行外汇系统第一位，比上年增加３３６１万美元；外汇收息５２万美元，完成年任务的２０８％，位于省行外汇系统第一位；实现外汇利润７０万美元，完成年任务的１４０％ ，位于省工行外汇系统第一位。 ２００１年初，永兴支行全面分析了三门峡的外汇市场现状及发展前景，决心在有限的外汇资源基础上，巩固并不断拓展地方外汇市场，不断提高经营效益，力争全省第一，以新姿态迎接入世挑战。 他们造势、用势、创新，全力提高信贷资产质量，使工作开展得扎实有效。他们利用舆论，强化宣传，扩大工行国际业务的社会影响，在“１６８”信息台开设了外币利率查询，在地方报社开辟了外汇知识系列介绍，在各级报刊上发表文章，宣传国际业务发展动向及取得的成绩。 为了稳步拓展业务，他们将整体业务划分为巩固性业务、尝试性业务、筹备性业务三种类型。巩固性业务即为创汇企业开立信用证、办理国际结算、适时进行贷款支持等已经办理过的、需要继续巩固的业务。尝试性业务即针对客户的特殊需要，进行大胆尝试、创新的业务。筹备性业务即为企业个人外汇买卖、福费廷、出口退税（返税）贷款等尚未开办、计划申请开办的业务。对筹备性业务他们以舆论开路，在地方报纸上系统介绍了福费廷、国际保理等业务，使企业首先有一个大致的认识，为以后开展业务作准备。 去年９月份，三门峡天元铝业集团公司与瑞士嘉能可国际有限公司签订了９０００吨铝锭销售合同，合同金额为１１７０万美元。根据合同，嘉能可公司将向三门峡天元铝业集团公司预付９７０万美元货款。这无疑是增加永兴支行外汇存款的一个大好时机，但对永兴支行来说，这是一项新业务。他们在对开办这项业务可能产生的风险进行认真调查和细致分析的基础上，以最快的速度成功地促成了１１７０万美元的融资项目，吸引外汇存款９７０万美元，同时带来国际结算２２００万美元，增加手续费收入３０万元欧宝电竞。此项业务的开展，使该行成为河南省工行和本地四家外汇指定银行第一家开办此项业务的银行。接着，他们又积极向三门峡天元铝业集团公司营销美元结构型存款业务，将９７０万美元存款转化为与美元汇率挂钩的长期存款。这项“代客理财”业务在河南省工行系统尚属首例。它使银行与企业实现了“双赢”，深受企业欢迎。 永兴支行的每一项业务都是围绕着效益目标去开展的欧宝电竞。２００１年，他们在对外汇资源市场细分的基础上，结合实际，把主要精力集中在提高信贷资产质量和效益上欧宝电竞。对现有贷款户，他们根据不同类型，一户一策欧宝电竞，确定贷款投向和主攻对象，打包放款、出口押汇、外汇贷款等多管齐下，２００１年新增人民币贷款１１０５０万元、外汇贷款１１１５万美元，全部投向了效益好、有发展前景的大中型出口创汇企业，调整、优化了信贷结构，提高了资产质量，当年贷款利息全部收回。全年共收息９７８万元，其中外汇贷款收息５２万美元，是上年的３．５倍。为了清收不良贷款，他们通过论证将某企业的２０万美元呆滞贷款作为今年的清收重点。经过与企业长达５个月、２０余回合的艰难磋商，终于将形成呆滞达３年之久的２０万美元贷款及积欠利息１．５万美元全部收回，从而使不良贷款由年初的２８％下降至年末的１５％，下降了１３个百分点。 常言说，观念更新天地宽。永兴支行凭着明确的发展方向、清晰的工作思路、全新的发展观念，大胆尝试，闯出了一条新路，将一块“小蛋糕”慢慢地做大了，提高了综合效益欧宝电竞，树立了工行形象，增强了竞争实力。